主任，我又来了！大家好，我是Joe哥......

很多小伙伴都在往特肿药转，但不是所有的肿瘤药都是优选，肿瘤特药首选新品，公司力度大。

大家知道现在普药被带量风险高，很多外企公司都在缩减普药团队，合并的合并，裁员的裁员，辉瑞更是把普强卖了出去，重点放在了辉瑞生物。所以，行业小伙伴基本已经形成共识了，尽量往特药肿瘤药转。

但如果有的选，不建议选传统化疗药。第一产品太老，国产仿制品有一车，而且个个能打抗打。例如赛诺菲泰索帝，非常经典的一款化疗药，但国产仿制品是恒瑞和齐鲁，人家不仅价格低，还政策好，在严控医保和药占比的环境下，做起来太过酸爽！

所以在转到肿瘤产品岗前，要去了解下你面试岗位的产品在领域里的基本情况，很多产品都是N年的老产品当刚上市的新品做，这话怎么理解？看下指标你就秒懂了（这主要指看公司的指标，那增长幅度以为今早热乎刚上市的呢）.....

选没有国产品或者国产品不超过2家

选没有国产品或者国产品不超过2家。首先一般没有国产品，只有外企产品的领域，由于大家都比较合规，就很难出现一统天下的情况，比如之前的ok药，现在诺华的苏金单抗和礼来的“一起住”单抗。还有时在国内没有国企产品，只有外企产品时，一般这个领域都是只有一家外企产品，像罗氏赫赛汀，帕捷特：Az的三代靶向药泰瑞沙，这样的领域相对来说好做一点，大家基本还算是公平竞争或者是没有竞争。

选创新药国企

国内比较知名的创新药国企有百济、君实、信达、复宏汉霖等，为什么没把恒瑞、石药写进去？因为虽然这哥俩的研发这两年提升很快，创新药也有，但待遇还是停留在传统国企层面上多一些。

上面说的那几家基本看齐一线外企的待遇。Joe哥再和大家详细聊一下这几个企业的情况，信达和君实主要产品就是Pd1；ok药这次没和医保局谈好，医保局觉得这价格一点也不ok，主要是在降价幅度上没达成共识。

药品报销主要是医保是适应症报销，ok药适应症很多，尤其是K药，适应症简直是Pd1里的中成药，所以即使国产Pd1进了医保，由于适应症少，对K药的冲击也是有限度的冲击，K药也是能抗住的，这也是ok药没巨幅降价进医保的底气所在。

再缩一缩百济这个可怜的孩子，手里一堆好产品，就是卖不动。白蛋白紫杉醇原研直接对手是恒瑞和石药，这两个大神同时出现在同一领域时基本就打出大结局了；来那度胺世界前三，在中国前有双鹭药业，后有天晴和齐鲁也跟进上市，双鹭更是直接把价格从2万左右拉到砍头价-这个价位，真是让百济很尴尬啊，毕竟中国老百姓一病返贫的事太多了，大家对价格还是很敏感的。但百济自主研发的泽布替尼11月15日一“突破性疗法”身份优先评审通过FDA获批上市，这个产品的上市将成为百济的新发动机，也能为中国更多的癌症患者带来获益。

复宏汉霖还有赫赛汀生物类似物等待上市，到赫赛汀的生物类似物三生好像走的更快一些，可能年底或者明年年初也能上市。信达也有美罗华、贝伐珠单抗、修美乐的生物类似物在研发。

Joe哥建议大家选这些创新药国企的原因不仅是他们的产品尖端，待遇福利好，更是因为他们的研发管线强大，未来上市产品丰富，为大家提供了大量的升职机会，相比外企，升职机会少的可怜，不裁员就算不错了。

选研发能力强的国企

这里的国企Joe哥指的是传统国企，我送他们外号“风尘四侠”：恒瑞、石药、齐鲁、天晴。为什么没把他们和创新药国企放在一起呢，就是他们身上多少还有传统国企的影子，有的甚至还有说喜欢招公司总部当地人的习惯，这与现代化的人才选拔机制还是有些不同的。

但瑕不掩玉，这几年这些国企长足的进步是有目共睹的，新品不停的上市，研发管线非常强大，未来还有很多新品等待上市。这为行业小伙伴提供了大量升职机会，而且国企新品上市，政策都非常的好，奖金制度也非常诱人。我有个朋友在风尘四侠之中的一个，当时公司新产品上市，团队四个人三个直接升带人经理，tittle就像两个窜天猴，直指闪耀的灯球（找各个公司研发图表）但只有一个问题，你兜里的钱够不够垫？你们懂的，穷人才去外企，有钱的都来国企赚钱…

别蹭大热点

什么是大热点？Pd1这样的就是！这种大热点如果你在开始时没进场，Joe哥劝你就不要跟进了，要不容易落地成盒。还是以Pd1为例，现在有ok药，信达、君实、恒瑞五个玩家，百济的也刚刚上市，后面还有Az的也快马加鞭赶到，还有罗氏的T药，以及国内其他公司的。Joe哥之前看了下数据，好像大概有43个国产PD-1排队上市，还.....有......谁.......!

PS：因为前几个学渣群满了，应粉丝要求，再建了一个全国的扯淡群，没事聊聊小道消息、行业八卦、扯扯淡、各种野路子做市场，在其他学渣群的就不用重复进了，进了我也踢.....想进的后台留言“进群”,就是